Erfolgreich verhandeln

Wir alle verhandeln täglich, auch wenn es uns nicht immer bewusst ist. Leider bleibt das Vorgehen in einer Verhandlung häufig dem Zufall überlassen. Auch schöpfen wir nicht immer alle Möglichkeiten einer guten Vorbereitung auf eine Verhandlung aus. So ist es wenig überraschend, dass auch das Ergebnis nicht immer den Erwartungen entspricht.

Lernziel:
Im HARVARD NEGOTIATION PROJECT sind - basierend auf den Lehren der Antike und der modernen Sozialpsychologie - besonders wirksame Regeln, Methoden und Taktiken zur Verhandlungsführung entwickelt worden, durch deren Anwendung alle ihr Verhandlungsgeschick kräftig verbessern können.

In diesem Seminar werden die wichtigsten Methoden und Ergebnisse vermittelt, diskutiert und an Beispielen erprobt und eingeübt.

Schwerpunkte:

- Warum ist feilschen unsinnig?
- HARVARD NEGOTIATION PROJECT: Die Grundregeln erfolgreicher Verhandlungs-
  führung
- Vorbereitung von Verhandlungen
- Strategien der "Kuchenvergrößerung"
- Kooperieren oder konfrontieren?
- Manipulationstaktiken und -gefahren erkennen und damit umgehen
- Wirkungsfaktoren in Verhandlungsgesprächen
- Wirkung der Körpersprache in Verhandlungen
- Gesprächsförderer und Gesprächsstörer
- Checkliste zur Vorbereitung, Durchführung und Auswertung von Verhandlungen

Referent*in

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Peter Edwin Brandt

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